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这才是真正的众筹
2015-11-17 14:56:41   来源:   评论:0 点击:

听起来有些疯狂。

一个普通的摄影师,想要为自己名不见经传的歌手妻子募款,在浙江省音乐厅发起一场演唱会;另一群丽江落魄的民谣歌手,则宣布要进军北京、深圳,将演唱会开至全国;而在阳澄湖畔,一个80后的建筑设计师,要在几天内筹款将一个旧厂房,改造成最美的“湖上村舍“……

当各大电商巨头也纷纷加入众筹领域,将它渐渐和预售、团购划上等号时,“开始众筹”正试图将“众筹”一词拉回它的初心。

“我希望他成为普通人报复平庸的方式”。 开始众筹的创始人徐建军说。

这或许是国内黏度最强的众筹平台。当”荷赛“新闻奖获者陈庆港,在开始众筹上发起拍摄一个令人难以启齿的项目,希望完成10000个屁股的拍摄计划时,只是短短几天,就真有10000人参与进来,主动褪下了自己的裤子。

“中国人并不缺好的想法,缺少的是开始的勇气。「开始众筹」就是要找到这样一大拨勇于开始的、有个性的人,让他们的想法有机会在现实生活中得以实施,每一个想成为主角的人都有权要一束光。”徐建军说。

昨天,这束光骤然闪耀,几乎再度亮瞎了人眼。

成立还不到一年,这家国内首家生活风格型众筹平台——开始众筹宣布,完成A轮共计3350万元融资,此轮融资由华映资本领投,多家机构跟投。这是开始众筹成立九个月内的第二笔融资,天使轮融资由盈动资本等三家机构完成。

让众筹回归本质

「这个时代需要真诚的好故事,让更多人从中寻找到能与之感应的个体,给予支持,并获得超值的实物回报。」在开始众筹创始人徐建军看来,众筹不仅是一种金融行为,其本质是将所有携带相同基因,拥有相近本质的人聚集在网络这个虚拟空间中,来帮助那些能让他们产生共鸣的项目发起者。

徐建军,不到三十岁便成为《青年时报》副总编,曾一手将《行报》做成杭州周刊市场零售量第一,随后参与创办了速贷邦和东融集团,成为目前杭州发展最为瞩目的民营金融机构之一。2013年冬天的一个晚上,徐建军和拇指阅读创始人、21世纪经济报前编辑总监左志坚在聊天中谈到了“众筹”,他们觉得这种“既有媒体属性,又有金融属性”的东西,和彼此的经历十分吻合。

那时,国外的众筹网站Kickstart已为6.5万个项目成功融资12亿美元,单项世界纪录为7300万美元。国内却又没有一个他们能“看得上”的创意创新类众筹平台,“既然没有,那不如我们自己做一个”。

「开始众筹」的团队除了负责技术的以外,大部分来自对内容和传播有深刻理解的资深媒体人。他们对故事脚本以及呈现形式有着极其严苛的要求。几乎每个项目都按照精品的标准来打造,很多一经推出便轻易引爆朋友圈。

库尔班江,新疆摄影师,想众筹80万拍摄一部关于新疆人生活的纪录片,这个想透过镜头还原真实新疆的举动,随后在社交网络上形成近亿级的曝光,佟丽娅、李亚鹏这些《我从新疆来》的名人明星纷纷转发,并很快刷新国内纪录片众筹人数和金额的纪录.......

首部纪录珠峰攀登过程的超高清纪录片《喜马拉雅天梯》,通过开始众筹完成该片在各大城市的首映,不仅引来王石、陈坤、杨澜等名人站台推荐,更是创造该类型纪录片在院线排布的新纪录,截止发稿时票房已过千万;演员袁弘,早在半年前就通过开始众筹成为果仁小说APP的名誉出品人,拥有永久免费阅读原创作品权限;而艺术家左小诅咒则携带他的”富贵猪”开创国内艺术品分级复制的先例,其众筹项目引来李开复、韩寒拿出真金白银支持,成为开始众筹名副其实的用户。

众筹是基于兴趣的社群

作为国内首家生活风格型众筹平台,开始众筹“偏好选择那种针尖戳破一成不变生活方式的想法来进行服务”,项目类别则覆盖电影、音乐、游戏、旅行、食物、家居……等全生活领域。项目发起人需要讲述众筹的目标、缘由、以及回报,通过开始众筹平台寻找到那些有着相同趣味主张、想自己掌握选择权的(或者“又不满足于商业化的统一风格的”)支持者。后者在提供支持资金后,得到的不仅仅是高度个性化的产品,还有强烈的参与感。

在徐建军看来,众筹不是简单的你出钱,我给你一件东西(电商),而是,你出钱,我们一起来做一个事情。“开始众筹很像一种关于生活方式的期货交易,但其最早精彩的部分远不止于此。”

“众筹不是团购,更不是电商,因为电商是先需求后购买,而众筹是激发需求,前者诉求使用功能,后者则偏向情感链接,前者是消费,后者是生活,是生活方式、生活风格。”徐建军认为,电商平台固有的基因,决定其只能诉诸于用户常规的物理使用需求,深层次的情感需求则无能为力。

个体和个体之间的链接方式有很多种,而基于兴趣的想法和行为,是其中很稳定有效的一种。“众筹,寻求的就是有相同的兴趣或经历的人的点赞认同,而拿出真金白银来支持,更是检验认同度的‘试金石’”。众筹小组,天然具备有共同属性的社群。

在“开始众筹”移动端APP,其中功能之一是,所有的项目发起人将会有相应的个人小组,发起人可以在小组里公布项目的进度,而参与众筹者可以参与讨论提出建议,发起人和参与者可以在小组里完成互动。更重要的是,参与者可以发现更多基于相同兴趣的其他小组。

自去年底开始吧微信号公众号开通,到今年9月份,移动端APP上线,目前,开始众筹已组建274个群组,日均留言数170万条。

“国内的众筹平台,用户黏性不够,很多人到平台上参与完自己感兴趣的项目后,就等着回报,很难有真正的参与感,也很少再有二次参与,”徐建军认为,这正是众筹平台用户存留率低的原因之一。

将打造新一代城市动力人群的消费入口

流量,几乎是所有互联网公司最饥渴的资源。开始众筹以内容入手,通过移动社交平台的爆款内容获取流量,而这个流量的成本是极低且精准的。

“众筹项目的最前端,就是信息发布,”这意味着众筹平台的前端就是媒体,媒体是中心化的,它考验的是聚焦能力。这对于开始众筹的团队来说,并非一桩难事。他们首先在国内打造出一种“超级真人秀”浸入式的展现方式。通过发起人主观和个性化的视角,用文字、图片、视频,对每一个项目进行极致展示,认同这个发起人的支持者,会产生强烈的代入感。「众筹其实本质上就是一种代入人生」。

在开始众筹的生活类微信公号矩阵中,每天都会爆出10万+、甚至100万+阅读的文章,而这些文章带来的高质量流量,又完全导给那一个个激动人心的众筹项目。据悉,目前该平台矩阵粉丝已超过250万。

内容所带来的流量空间远不止于此。在以”开始吧“为核心的媒体矩阵中,开始众筹每一个生活领域的垂直公号,能覆盖每一个特定人群。而每一次众筹项目的发布,都被理解成新一轮的内容文本,它不仅能实现众筹金额的募集(金融属性),还能带来新的流量及曝光。

这意味着,与其他互联网巨头漏斗式的流量模型不同,开始众筹通过每一个公号所形成的流量,就像一条条涓涓细流,最终将汇聚成一个覆盖生活方式全领域的、巨大的流量池。这种河流网状式的流量建构和使用模式,注定开始众筹所形成的颠覆模式,未来将成为现象级的平台,因为电商是消耗流量的,而内容则能够持续带来流量。

截止目前,开始众筹平台已发起项目50多个,成功率在95%以上,全网曝光5亿多次,积累200多万用户,日均PV150万,日均UV40多万,付费用户超过4万,复购率超过22%。

据悉,一家顶尖的五星级酒店将在近日登上开始众筹平台,标的额高达数亿元,而十几个千万级的众筹项目也在排队等候中。在解决了媒体属性之后,开始中筹平台,将更关注平台的金融属性,未来不排除利用金融手段,来实现众筹项目的多元化,而这也是开始众筹团队的优势之一。

“未来,开始众筹将致力于打造新一代城市动力人群的消费入口”。在被问到关于此次募集资金的用途时,徐建军展示了一个庞大的商业构架。而此次的资金将主要用于团队的建设以及超大规模流量渠道的构建。据了解,开始众筹已经开始筹备新媒体工厂。“届时,我们就是新媒体领域的蓝翔技校,进行生活方式的全领域布局“,徐建军开玩笑说。
来源:B座12楼

 

 

 

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